“美女直播变“大妈”：别让急功近利玩坏了直播领域”

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一种说法

至少在接下来的五年里，网络直播是个不错的风口。 但是，要想良性在直播领域迅速发展，就必须升级其模式。 也就是“脱网红化”。

最近，在女主播《乔碧萝殿下》的直播中，萝莉变成阿姨的闹剧引起了网民的关注。 本以为这件事会让她发疯，但露面后，在她的直播中跃居排行榜第一位，人气从5万上升到60万人。 7月30日，乔碧萝在直播中承认“露骨的事”为前期策划，后期宣传共花了28万美元。 但是，7月31日早上，在那条微博上否定了企划说。

这件事引起了社会的热议，不料这只是直播领域的冰山一角。

网络播音员靠什么赚钱

礼品收入是各大直播平台主播的重要盈利手段，除此之外还有网络销售、广告推广、新闻流媒体广告等。

刷礼物具体来说，如果网友花钱买道具，给主播送礼物，主播收到的礼物会在后台转换成虚拟币，主播和平台与这些虚拟币成正比。 一般来说，主播被打的金额越多，平台的利润也就越大。 因此，通过平台的自主处理来处理互联网的管理问题，至少在业务逻辑上不太容易。

播音员不仅通过礼物赚钱，电商的商品销售业务也赚钱。 现在大部分直播平台都开放电子商务业务，有平台自己做的，也有引流到第三方信息平台的。

主播对卖商品的利润追求很高，与以前流传下来的电子商务相比，主播为了卖商品什么都要用。 虚假夸大推广、欺诈推广、洗脑式销售、绑架式购买等行为已成为直播电商的标配。 关于广告法、产品质量法、电子商务法等相关法律规定，已经被忽视了。

直播中的电子商务引流更是令人瞠目结舌，在实践中，播音员向“贴吧直播”提出金额要求。 例如，直播间电商刷了一万元以上的礼物，就可以出合格的人。 通过播音员的直播间引流到电商自己的直播间。 如果礼品超过3万件，播音员可以连接电商和麦子、pk，提高商品的销售概率。 如果刷子的礼物有所增加，播音员可以直接在直播间代替电器店出售。

根据广告法相关规定，这种引流行为等同于广告和代言人，大部分主播甚至不知道产品是什么，更不谈保护顾客权益。

顺便问一下，如果发现顾客购买的商品有问题怎么办？ 可以回直播间反馈吗？ 答案通常是否定的。 在主播直播间设置屏蔽语，将投诉人拉入黑名单。 如果出现假货问题，要么由主播背后的电商负责，要么最终由销售商品的被引流平台负责。

播音员们还有另一种赚钱的方法。 那是广告。 一位播音员用自己的影响很大来标注广告价格。 粉丝数200万的主播发布广告小视频，利润上万元。 大部分主播自己发的短片广告，都没有按照广告法的规定被标记为广告，对广告文案不太担心。 播音员们规避广告风险的方法是及时删除。 发表期限通常不会超过一天。 到了点击次数和时间段，播音员就会删除这个视频。 就好像什么也没发生一样。

为什么要给主播涂礼物？

直播间送礼的人多，金额少所以多，原则上可以分为几大类。

第一个是感情散票。 网络直播主播pk中，一名读者一次直播期在100元以下的都叫散票。 这个小组大致以“感情”为中心。 “情怀”是指直播间“老铁”们的无条件支持，不以一点点的关注、商品的销售、微信为条件。 这笔钱还不到播音员收入的十分之一，但这样的散票支持对播音员赚大钱起到了重要的效果。

第二，请关注。 大约4、5年前，直播平台开始出现疯狂的刷礼浪潮。 画笔礼物的目的只有一个。 就是让主播关注刷礼物的人。

这样，刷礼物的人自己开始播放的话，线上人数会增加，粉丝比他少的人也“刷礼物时会关注”，基本上在你直播的时候都会刷礼物，所以必须按照规则关注他们 这样，一级一级，从上到下，有序循环。

那么，到底谁在听主播说呢？ 当然不管什么样的老铁们，每天看直播，都会产生心理学所说的“依恋班次”，一旦行为习性化，粉丝也会变成老铁，出现在直播平台上的“×家军” “××大队”等 这个时候，老铁们对主播的贡献，不仅仅是情怀的散票，更是备受瞩目，成为了主播的摇钱树。

第三，加入微信见面。 和现场直播和微信见面是值得的。 通常，只要刷一定数量的礼物，主播wechat就会被添加。 加入微信后，关于女主播是用其他方法“表演”还是用转账等方法达到其他目的，是线下问题。

第四，金主电商。 如果说心情+积分关注已经到了主播1.0时代，那么社会交往电商出来之后，微商+直播2.0时代就到了。 金主电商刷礼物巨额，可以形容为“残忍”。 大网红每天有数十万纯利润成为头部主播的平均收入。

请想象一下。 一次直播需要电商消费几十万美元引流的人气，卖出多少商品才能盈利？ 根据商业逻辑，除非销售的是万利的产品，否则决不能回日本。 这也是为什么有点直播平台三无产品、假货劣质品多的首要原因。

乔碧萝殿下的事欺骗了读者对外观的信任，收了老铁们的“智商税”，但问题的关键是，这只是直播经济的冰山一角。

未来直播的去向是什么

至少在接下来的五年里，网络直播是个不错的风口。 直播领域与以前流传下来的产业的深度融合将影响下一代网络产业的快速发展脉络。 毕竟，根据我们的调查，目前播出的受众集中在“五环外”，五环内的人群还没有得到有效的普及。

未来，直播领域至少将在以下三个方面发挥重大动能。

第一，直播的社会交流化。 直播的动能在于社会交流，没有社会交流的直播就像是双臂被斩断的维纳斯。 社会交流的原动力是直播和短篇视频，没有视频和直播支撑的社会交流就像水中的月亮一样。 直播与社会交流的深度融合比较困难，首要问题是各平台垂直行业出现的势力范围已经划定。 未来成功的模式必须是融合、相互借力而不是相互排斥、相互独立的开发。

第二，直播的商业化。 文案本来就很美，很多互联网平台在文案行业发挥得很好。 例如新闻流量广告、电子商务的迅速发展、大数据营销等。 但是，直播的商业化不仅仅局限于奖项和电子商务等原始阶段。 高质量的直播文案才是知识共享、远程会议、远程教育、生活共享、直播扶贫等真正的稀缺品。

这些直播和短片必须严格遵守法律法规，有序快速发展，受客户保障，平台先行赔付，真正有文案，不是传销型，而是韭菜型的卖货。

这些年来，我一直呼吁平台彻底“去网红化”。 另一方面，现有网红大部分是直播兴起时崛起的人们，粉丝积累时的原罪、素质和法治观念的不足、关注门槛的现状和流量的占有是所有大平台面临的问题。 另一方面，网上红色化的结果是，到处开花，去中心化的共享经济，分散流量增大，风险分散，出现高质量的直播文案，可以共享的主播越来越多。

第三，直播全面技术变革即将到来。 5g时代到来，可穿戴设备、物联网、人工智能和虚拟现实等技术将全面改变当今头部直播的现状。 互联网时代，真正能够彻底淘汰一个平台的不仅仅是市场，更是技术的革命。 直播技术的开发，绝不是乔碧罗殿下那样盛世美颜的欺骗技术，而是真正的世代交替的核心技术。

回头看，未来正在到来。 但是，现在我们还存在着丛林时代的问题。 这本身就值得叹息。 (朱威中国政法大学传达法中心研究员)