“天下没有难卖的农产品——记河南省果然电子商务有限企业总经理王彤”

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□河南日报农村版所有媒体记者白正春通讯员王晓远文/图

走过街角，鹿邑农特产品展示馆出现在人们眼前。 馆内鹿邑酒、观堂麻片、蒲公英茶……各类农特产品种类繁多，都来自鹿邑人的农田。 河南还是电子商务有限公司的王羲正社长笑着向参观者介绍这些农特产品是如何包装、宣传、销售的。

勤奋工作是好的电商方向盘

15年前的盛夏，王彤离开大学校园，放弃家乡安逸的工作，一个人去深圳，从零开始战斗。 年，阿里巴巴与鹿邑县政府签署农村电商快速发展战术协议，邀请王彤作为从鹿邑县走出的优秀人士回乡创业。

于是，借助“电子商务进入农村”的东风，她创立了河南省果然电子商务有限企业，旨在开展农产品领域的工作，将鹿邑的农产品送到越来越多家庭的餐桌上。

刚回到鹿邑，王彤就开始了调查访问。 她发现村子里的农产品不是滞销，而是造成了新闻不对称不听好产品的不自然局面。 为了应对这个问题，年王彤在企业内组建了农产品上行团队，试图通过互联网渠道支持农民销售农产品。

在每个联合县域的乡镇，王彤多次访问鹿邑县的观堂乡、辛集镇等几个农特产品丰富的乡镇。 但是，当地公司大多是分散经营，生产能力不高，辛集麻花制造商就是一例。 考虑到价格，他们不打算改变现状。 王彤企业对麻花进行包装设计，增加新口味赢得声誉后，企业品牌效应带动了他们的销售额。 双方此后一直保持着良好的合作关系。

创业初期，王彤也遇到了许多实际困难，但其中最困扰她的是如何做好农民的思想工作，改变他们固有的原有观念。 村民们大多不懂电子商务，王羲人没有得到大家的理解，所以她决定先做出成绩，让村民们看看。

“我和王彤也不认识啊。 因为我们俩有儿菜的缘分。 ”看到地上满箱的儿菜，华北水利水电大学驻村第一书记司保江回忆起他和王彤第一次认识时的场景说。

年末，王彤经电商渠道销售2万斤娃娃菜，媒体报道不担心娃娃菜的销路。 保江听后勃然大怒。 “我当时很生气，把火送给了王彤，怎么能说卖不出去呢？ 好家伙！ 我们村还有18万斤！ ’两人为此大吵了一架。 但是，18万斤娃娃菜很快通过电商渠道销售，司保江佩服王彤，获得了5尊投地。 之后，司保江作为鹿邑农特产品的形象大使，王羲则接到订单后出货，在两人的合作下，农产品销售额直线上升。 村民们看到电商销售农产品取得了很大的效果，开始赞同王彤，接受了网络销售的形式。

跨越了农民思想这条鸿沟之后，新的困难又接踵而至。 邱集乡的村民请王彤帮忙卖红薯，但当天傍晚，装车时，顾客暂时增加了2500公斤的订单。 在增加人手加班两个小时后，红薯还没有大量堆积。 秋夜来得早，农民们回家做饭，地里就没有人手了。 “生意不能对顾客失去信用！ ’王彤带队自己动手，他们打着矿灯，伸手在看不见五指的田里深滑地捡红薯，装上袋子、秤、标志、装饰车，工作到凌晨两点。 “现在想想这也没什么大不了的。”王彤笑着说:“但是当时感到不满和无助。” 突然的情况并没有打乱她的阵脚，货物第二天按时送到了客人手里。

工作持续辛苦，各方面的高压也让王彤产生了放弃的念头。 “虽然是个好日子，但这样辛苦却不如意，要过非常艰苦的生活，这落差太大了。”她日夜连作，过着“白加黑、五加二”的生活，但考虑到家乡父亲的信任和期待，以及当地政府对她的认识和鼓励。

利用电子商务平台，从线上到线下，王彤为鹿邑县农户拓宽了农产品渠道，处理了农特产品滞销的问题。

饮水思源开辟了村民致富的道路

一花独放不是春天，而是在当地县委县政府的领导下，王彤走上了带领乡邻致富的道路。 她通过与外资企业对接，在全县设立15个扶贫就业基地帮助贫困者就业，免费培训操作技能，教他们电焊机采用、剪线、电缝、压边等各个环节的操作技能，各贫困者年收入在2万元以上。

王彤在帮助村民在线销售农产品时，首先充分征求村民的意见，然后形成售价。 这不仅不会使农产品停滞，还能帮助村民卖出满意的价格，提高收入。

蒲公英茶近两年在花茶市场崭露头角，火爆畅销。 鹿邑种植蒲公英有两三万亩，以前农户只花一斤的价格直接销往亳州市场。 “互联网+农业”模式展开后，王彤带队在蒲公英产业做文案，申请花茶类企业品牌，进行包装、宣传，使之成为网红产品，产品价值提升近200%。

优秀的人总是追求更高的层次，王彤说:“创业需要在农民的老路上创新。” 企业年建成鹿邑县农特产品智能化分拣厂，旨在达到农产品质量的最高标准，满足不同顾客的诉求。 并且，王彤为全县种植户提供了精细化管理平台，积极开拓高端市场，整合各县域上行资源和下行资源，为农村电商的快速发展开辟了创新模式。

报答社会细耕公司的责任田

年新冠肺炎流行期间，物流受阻，从以前开始就没有电商订单。 保证大众“菜篮子”商品的供应，王彤带领团队创新电商服务模式，在3天内增加社区配送服务功能，为顾客提供“无接触”的社区配送。 为了切线上的蔬菜资源，他们采用了新上市的“邑鹿优品”在线商城，帮助村民不用出门就能买到新鲜的蔬菜和生活用品。 这既能处理疫情期间农产品出不来村的问题，又能最大限度地满足村民对日常用品的需求。

不仅如此，她还于年2月3日代表农产品上行企业向穆店乡政府捐赠了1万元以上的蒲公英茶，2月19日代表农产品上行企业向鹿邑县疫情防控指挥部捐赠了2.2万元物资，辅助一线疫情防控。 她说:“开公司，如果国家有困难，就应该为社会出力，履行责任。”

年是全民直播元年，直播带货成为潮流。 月31日，在鹿邑县电商“直播助农”活动中，王彤和鹿邑县副县长杨彩变身“网红主播”，代言集乡地标产品“鹿邑芹菜”销售。 通过在众多嘀嗒、娱乐直播等平台的直播间与广大网民见面，她热情地向全国粉丝销售鹿邑芹菜，带动线下流量，外宾将商品运到了田头。 村民们也不用担心芹菜的销路停滞，芹菜当天卖出了4万吨以上，同时销售额直线上升，产品附加值也增加了一倍。

由于做出了突出的贡献、骄人的成绩，王彤受到河南省商务厅的表彰，被授予全省优秀电子商扶贫组长、“年河南省巧媳”、“鹿邑县三八红旗手”、“优秀创业青年”、“阿里巴巴电子商年度优秀标兵”等荣誉。

世界上没有难以出售的农产品。 这是王顿一直相信的。 她用实际行动展现了对事业的再三，解释了新时期女性担任面巾纸厅的职责。