“帅青红解读电商精准扶贫需要市场思维”

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电商扶贫不仅成为精准扶贫的特色工程，更有可能成为新青海，成为电商迅速发展下一个风口。

今年，四川省安排了第二批39个县电商精准扶贫资金4200万元，推动电商扶贫，可谓力度空前，给公司带来了巨大机遇。 但是，公司真的要搞好电商扶贫，要实现自己的快速发展，帮助贫困群众脱贫致富，市场化的思维不可缺少。 市场化思维可以为公司处理两个突出的问题。

第一个是卖什么。电子商务进入农村，实际上是构建消费品下乡和农产品向城市的双向流通路径。 现在，费品下乡这条路线畅通，我认为真正难以突破的是农产品进城。

我们在一些贫困县、贫困村进行了调查，但产业薄弱、产品无法销售也成为了共性问题。 电商精准扶贫的第一步是帮助贫困村明确适合快速发展的产业。 从资源和环境来说，很多贫困村有很好的先天条件，开发没有问题。 电子商务公司必须利用自身的技术、新闻特点，在贫困村资源发布的基础上寻找快速发展的产业。 在寻找合适的产业的过程中，差异化非常重要，必须同时考虑资源的发布和市场环境，实现村一品。 找到产业，就有高质量的产品，才能发挥EC渠道的特点，让销售产品走出去实现盈利。

二是如何销售。电子商务缩短了贫困村和市场的距离，但能否真正对接市场、销售产品，不仅关系到公司未来的生存空之间，也关系到贫困地区能否实现自身造血、脱贫。

公司必须在合理利用政策的基础上，学会以市场化的方法分解决策。 例如，在销售渠道上，同样是农特产品，标准化、规模化的产品适合在大型EC平台上销售。 不是目标，规模小的产品必须考虑社区和微信的力矩等更加差异化的销售渠道，销售半径可能不同。 这需要公司有很强的区别和控制能力。

必须重视企业品牌的塑造。 特色农产品打造区域企业品牌是一条切实可行的路径。 例如，汶川车厘子、大凉山特色水果已经形成了良好的企业品牌效应，自然也不愁销售。 这就需要政企共同努力，利用惠民购物全川行动、川品全国性行、万企进军海外市场三大活动以及天府网交等平台，来宣传越来越多的四川山乡好商品。

有市场化的想法，就可以不看市场不看补贴，一旦政策退出，青海就会有红海的现象。 政府在落实各项优惠政策时，结果是注重效果，通过用奖金来弥补，可以鼓励电商参与扶贫，更好地发挥润滑剂的作用。