“线下教育培训机构倒了一大批 线上竞争日趋白热化”

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在线教育培训机构很多在线竞争越来越激烈

吕倩

【在线教育工作者向第一财经记者承认6000元的客户价格这个数字，据悉在线1v1模式的客户价格通常在1万元左右。 】

为就业问题而烦恼的兼职大学生、心理学、焦虑与和平的企业家们期待着该领域能够伪存真正的投资者&hellip。 &hellip； 最近的六部委比较了在线教育公布最新政策后所有受影响的人的相。

7月15日，教育部会同中央网信办公室、工业和新闻化部、公安部、广电总局、全国扫黄打非办公室等部门印发《关于规范校外在线培训的实施意见》(以下称《实施意见》)，并在国家层面首次发布校外在线培训活动规范化文件。

第一财经记者表示，去年国家监管水平——对比线下教育机构出台了相关政策法规。 这从包括众多创业者和投资者的角度来看，此次政策实际态度温和，消息早就明朗，不会对领域造成致命打击，越来越起到规范领域的作用。

尽管如此，在行业技术改革和业务变动不断的情况下，线下教育机构在去年的政策调整中大量关门，加剧了在线教育竞争，抢夺生源和资本，宣传军备竞赛暑期段，裁员和准备上市等动作发生。

/ s2/策略规范区域

具体而言，《实施意见》要求在培训复印件中，学科类课程培训复印件不得超过相应的国家课程标准，应当与学生所在年级一致，禁止超标培训。 从培训时间上看，各课时不得超过40分钟，课时不得少于10分钟，国内义务教育阶段面向学生的直播班培训活动结束时间不得晚于21:00。 在人员方面，要求培训机构采取完整的招聘、考核、管理培训人员的方法，要求从事学科知识培训的人员必须具备国家规定的相应教师资格，不得聘用中小学在职教师。 在新闻安全方面，要求按照《中华人民共和国网络安全法》的要求，实行三种制度，确保新闻安全，防止学生隐私泄露。 在规范经营方面，要求在培训平台显著位置公示收款项目、标准及退款方法，不得收取60小时以上课时或3个月以上的费用，提供样式合同，降低群众的费用风险。

与《实施意见》的发表相比，鲸小班首席执行官吴昕认为，国家政策的出台是为了更好地支持学生教育效果好、良性快速发展的机构和领域，而不是有意控制或压迫哪些领域，特别是最早的政策始于去年的国务院80号文，

年8月22日，国务院办公厅发表了80号文《国务院办公厅规范校外培训机构快速发展的意见》(简称:《意见》)。 8月31日，教育部发布8号文《教育部办公厅关于切实实施校外培训机构专项管理整改工作的通知》。

与多家在线教育培训机构开展领域合作的一位工人告诉第一财经记者，年国在教育培训行业监管政策第一条比较线下教育培训机构，在一系列规范政策出台后，在线教育培训大量死亡。 受此影响，不少学生家长将培训诉求转为线上，一定程度上加剧了在线教育平台竞争白热化的状况。

年11月26日，教育部、国家市场监督管理总局、应急管理部联合发布《关于校外培训机构专项管理整改若干就业机制的通知》，首次对网上培训机构做出规定，机构焦虑也从网上转移。

回到/ S2 /区域的本质

正因为几年的对比线下教育培、线下机构相关政策的落地，在众多在线教育工作者看来，刚发表的《实施意见》其实影响不大。

小箱科技创始人兼首席执行官刘夜表示，学校教育平台面临的挑战不是政策如何要求，而是在符合政策要求的情况下做产品，贴近客户，重复产品，寻找最好的技术，进一步改善一线教育环境，提高学校的教育和管理体验，

尽管如此，大部分受访者平均表示，要一致评价在线教育平台下半年的日子并不容易。

在相对温和的政策监管下，精细化运营、低价抢教师和生源等任务成为各平台紧迫的竞争点。 包括1v1课程的小班课、转大班课、倾斜短片视频发布平台、降低价值成本、完整价格收益报告等。

以鲸鱼小班2~4人组成的小班模式为例，吴昕认为，一对一模式的教育个性化程度较高，管理难度相对较低，但该模式最大的缺点是财务模式不健康，长期来看，如果没有资本持续输血，将一对一模式 他认为健康的财务模式主要依赖于三个重要指标:续费率、获得价格和毛利率。

目前，在线少儿英语领域的客单价在1万元左右，由于新客户价格高，加上运营和人力等价格因素，新客户的首发订单将会亏损，只有客户至少持续2次以上，组织才能盈利。 这个续费率是影响教育机构能否盈利的最重要的原因。

贝塔斯曼亚洲投资基金( bai )董事长汪天凡在36氪wise大会上接受第一财经记者采访时表示，投资的本质还是要选择天花板足够高的领域。 他认为，教育领域非常特殊，过去两年，在线教育和在线教育企业获得了非常多的融资，但本质上在教育领域，如果个人首次接触教育企业的产品没有进行价值认同，则该产品失败。 因此，汪天凡说，贝投教育企业一定要投入单一利润的企业。 今年市场上很多教育企业烧了很多钱也没有盈利，年末可能会发生一定的崩溃现象。

一家教育saas系统技术计划的提供商向第一财经记者强调，最初的利润是强调在线教育平台的商业模式，如果模式不健康，无论怎么投资，将来也几乎没有长时间盈利的可能性。 这也是目前许多教育机构面临的挑战。

利益的争议

在混乱中，一家在线教育公司以实现利润为吸引眼球的关键词进军了美国。

6月7日，在线教育公司与谁学习在中微子上市，股票代码为gsx。 发行价为10.5美元，在记者发布新闻之前，与谁学习股价为11.27美元，总市值为26.48亿美元。 股东招股书称，与谁学习在年第三季度实现盈利，主讲老师通过率每年不到2%，其商业模式利用网络效率最大限度规模化稀缺教育资源，以优秀老师和客户的体验降低学习价格，实现规模化盈利。

谁和创始人陈东于1999年加入新东方，历任校长、执行总裁等职位后，于年离开新东方与谁学习。 陈东认为，在线教育的价值很大程度上取决于顾客的规模，一旦顾客规模达到临界点，商业价值就会因互联网效应而发生几何跃迁。

对于在线教育企业来说，依靠大面积的广告投放，聘请代言人等以前通过客户的方式宣传，价格高、购买率低，评估教育负责人胡冰表示，6000元以前教育培训机构在网上获得了学生的营销价格。

在已经到来的暑假竞赛中，包括学习思考、猿指导、做作业、掌门一对一等在内的教育平台分别投入了亿元单位的宣传费用，包括之前pc端、线下的大屏幕、移动端的微信和头条系等。 一位工人对第一财经记者表示，主力投入和转化效果最好的依然是百度平台，但平台逐渐将营销点向短片平台倾斜也是明显的趋势。

另一位在线教育工作者向第一财经记者承认6000元的客户价格这个数字，说在线1v1模式的客户价格通常在1万元左右，在过去市场好的时候这样做没问题，但在今年资本寒冬，融资明显紧缩，资方取得了成绩

鲸鱼小班是一家以续费率为核心的考核指标企业，吴昕表示，第一，小班授课教师的价格可以被分成几个部分，在一定程度上降低。 第二，不做大规模宣传，客户价格比其他机构低很多第三，人工成本低，员工人数比其他房子低30%到50%。 总的来说，鲸鱼小班在体量不是很大的时候就实现了现金流的正转，随着规模的提高，正转的程度会更好。

对比目前1v1赛道的争议性，吴昕表示，鲸鱼目前有1比3、1比4的赛道，但目前的比例并不高。 这样的模式价格很便宜，一年学费可能五六百元。 将来，这种类型在二、三、四线城市宣传可能会更受欢迎。

新东方在线coo潘欣表示，任何网络+的产业都在考验供应链能力，而不是前端的营销能力。 吴昊对第一财经记者说，赛道巨头的烧钱只是一种打法，鲸鱼的成长也可以通过广告传播来创造，但需要烧钱，即使卓越也是悲惨的胜利。

比/ S2/]更激烈的未来竞争

2019年在线教育领域呈现出更加白热化的竞争态势，具体方法除了上述模式调整、广告营销宣传调整、师资生源争夺外，还包括了ai等前沿技术行业的布局。

好的cto兼开放平台事业部总经理黄炬对第一财经记者表示，单纯说ai赋能不准确，ai扮演的角色是越来越多的挖掘、探索、诉求的作用。 在线教育还是首要按照教育理念办案，但技术只有实现其途径和手段，才能提供实现教育理念不同做法的想象力和想象力空之间。

另外，大型化和平台化也成为趋势，美东时间7月23日盘前，新东方公布了截至2019年5月31日的2019财年第四季度业绩，去年8月政策公布后，新东方股价一度腰斩，作为行业巨头，在政策落地一年后， 虎证券投研小组认为，虽然政策适应期，收入超过预期，但收入增长呈现放缓趋势。

新东方首席执行官周成刚表示，本季度新东方继续增加双师模式和在线k12中小学全科课后教育业务新产品的战术投入。 新东方将创新技术融入教育服务，进一步激发三四线城市和偏远地区顾客的诉求，迅速拓展我们在这些地区的业务。

潘欣对第一财经记者表示，在线教育平台的竞争在未来两三年内将持续加剧，头部的两三家公司在资本的加持下不太可能倒塌。 并强调，k12在线双师大班之争始于年，年已如火如荼，2019年只是战争进一步升级。 未来，潘欣评价说，在线教育的头部领袖将形成各自的核心竞争力，继续进行同质化竞争。 资金不足的新玩家机会不大。 单品的机会也变少了。