“郭力：用网络产品募款”

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写作:原宁辰摄影:张旭

资料来源:《中国慈善家》4月号

事实上，郭力对数据结果并不十分满意。

从周围来看，他带队开发的语音红包在春节红包大战中独树一帜，加入个人影响较大的邓飞抢节饭，以及资源深厚的中国扶贫基金会、中国青少年快速发展基金会等红包公益项目也毫不逊色。

能够用语音发送这一祝福的语音红包于年2月15日晚8点上线，1小时内有2万网民热情参与，后台互动人数达到8万人，辐射人数达到数百万人。 每次网友转发后，公司都会为指定的公益项目支付1元钱，第一个语音红包善款将用于支持天津祥羽孤独症互助会的孤独症儿童康复托养项目。 《中国慈善家》采访郭力时，筹集了善款200多万。

因为微信后台压力太大，上线一个小时后，语音红包无法通过微信的力矩传递，郭力有点失望。 本来我希望被辐射的人们达到上千万级，成为现象级的产品。 郭力告诉《中国慈善家》。

郭力是滨海助残公益基金会的秘书长，基金会是刚成立几个月的地方性公募基金会。 如何在短时间内在领域站稳脚跟，是郭力首先考虑的问题，筹款和项目是重点。 迄今为止，他做过政府项目、开社会公司、做志愿者，有5年辅助行业工作经验。 他深知痛苦的筹款方法打动不了公司的捐赠人，但他海外商学院的留学背景让他深信，具有100多年历史的商业管理思维更直接有效地处理现实问题。

目前，基金会的专业人员只有3名。 郭力另辟蹊径，与几位志同道合的朋友组成技术研发团队，专门开发面向网络类大众的创意产品，团队成员多为4a广告业者集团资深创意、设计和技术人员。 经过头脑风暴，团队讨论了近20个创意产品方案，有基于html5页的产品、煽动性短片、手机app的应用。 &lsquo； 红包只是其中的一个产品。 正好赶上春节，先在线试一下吧。

郭力希望以技术流动为自己的关键词，通过打动人心的技术，与其他知名基金会在人海战略、个人影响较大、强大的调动能力等方面达到比肩的能力。 因此，他表示产品开发团队不想深入了解公益领域。 过分理解会限制创造性思维。 光是考虑普通公众的诉求，看起来就和公益无关。

找到赞助公司后，郭力直接用商业的方法和公司说话。 我告诉他们，如果我有互联网产品，每次转发，你们公司的商标和logo都会被比较有效地转发。 你不想为此挖广告费用吗？ 钱在哪里，那是我们应该思考的复制品。

我是做公益的，我相信如果想做公益的话，首先要照顾私人利益。 郭力注意到，如果总是以公益的名义转发活动和产品，时间一长，对网民的爱心传播就会产生减少的效果。 希望网友看到这个东西的时候，认为它和公益没有任何关系，纯粹是实用的功能，对他自己有利。

留学期间，郭力经常去英国慈善超市买东西。 他发现超市的很多员工都是残疾人，同时利润也用于公益项目，但是他们的公益理念更加成熟。 例如，客户坦率地说&lsquo； 我是来买便宜货的，这个理念的核心是谁也不改变什么，谁也不吃亏，谁都受益。

对于这种想法，他找过很多商界首席执行官、金融vc界人士谈过，大家普遍的反应是，你这样的想法很奇怪。 郭力反而突然自信起来，奇怪而正确，证明了没有人这么做。

郭力是一个总是不喜欢墨守成规的人。 大学暑期英语培训课点燃了他的留学热情，通过发奋努力，他收到了伦敦政治经济学院和剑桥的录取通知。 留学期间，他发现周围很多同学都是残疾人，但想起他们的举止和普通人一样，国内生活圈很少看到残疾人，那全中国8500万残疾人去了哪里？

带着这个课题，他浏览了大量的论文和研究报告。 很多同学毕业后进入投行、电商、快消等高收入领域时，他选择回国到中国残疾人联合会从事政策起草工作，然后成立为残疾人提供培训和就业的社会公司。 在与残疾人打交道的过程中，他感受到了这个群体的特殊性，他们一方面有强大的力量，另一方面向现实妥协，思考事件很容易从现实的立场出发。

曾经在和残疾人交流时，因为对方的误解和感情表达，他挨过不少打。 一开始会生气，但后来他学会了理解他们的无能。 他也能对我摆架子，不知道如果在街上，会被打成什么样。

为了鼓励不想参加训练的残疾人朋友上课，郭力和他一起喝了三天酒，和最后两个兄弟相称。 他强烈地对对方说，如果你还不来上课的话，我们以后就不认识了！ 经过认真培训后，对方开始找计算机美工的工作，获得稳定的收入。

郭力之所以如此执着于残疾人领域，是因为在留学中，他看到周围很多残疾人的生活态度很坦然，引起了他的研究热情。 更大的原因是来自于自己。 我在英国看到很多支援团体的工作人员都很体面，西装革履，气宇轩昂，也很有感情。 回国后，他感受到了现实的落差，但依然对未来乐观，几年后，这个差距应该越来越小。

业余时间郭力喜欢组织剑桥同学的聚会。 海归思维给他烙得很清楚，中国有句老话&lsquo； 摸石头过河，摸石头意味着没谱，快速发展百年商业管理思维已经有了雄厚的理论基础，公益探索还有十几年，还不够。 关注网络巨头的商业战术，经过思考，他发现只有少量辅助障碍。 人数虽多，但复盖面很窄。 未来希望在北京、天津和华北建立小公益联盟。 商业联盟建立了整个产业的生态圈，只有形成生态圈才能成熟。

年，郭力希望团队开发的20种产品陆续上线，在集资方面，有3~5个网络产品产生较大影响，是资金支持项目，至少有2个比较成熟的项目。 如果募捐顺利，能生存下来，郭力希望将来能向创投型基金方向快速发展，支持越来越多的公益机构的项目。

五年来郭力改变了自己的角色，但从政府官员到社区发起人、社会公司发起人、基金会秘书长，已经是后援年的他并不介意继续发挥作用。 邓飞和李连杰是他公益的典范，如果有机会，我也希望去壹基金这样的基金会学习，做志愿者，收接地气。