“带动、激活和兜底：“吉时雨”雷山县茶叶扶贫的“跨界公益””

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新闻网年是全面战胜贫困攻坚战的一年，需要进一步凝聚人心打赢反贫困攻坚战，确保如期完成反贫困攻坚目标任务，全面建设小康社会。 许多民营公司积极响应“万企帮万村”的精准扶贫行动，通过产业扶贫、就业扶贫、扶贫、公益扶贫等方式积极参与精准扶贫，成为扶贫运动前十名。

产业扶贫是民营企业扶贫的重点和亮点。 民营公司通过向贫困村输入资金、技术和企业品牌的方法快速发展贫困地区产业。 在民营企业产业参与扶贫的过程中，出现了许多典型的例子，也有很多值得总结的经验和方法。

作为汽车行业的制造业公司，吉利集团的“吉时雨”雷山茶叶扶贫项目可以说是成功的“跨境公益”。 可以说“吉时雨”是完全利用现有产业基础的明智之举。 实际上，发挥了工作的一半效果。

以前就流传着茶叶生产形式的痛点

和许多地方一样，茶叶是雷山县改变乡村面貌的重点产业，围绕茶叶形成了完整的产业链。 茶园的栽培、管理、鲜叶的采集都是以农户为经营单位，通常在农户自家承包的耕地、山地，以自家劳动力为单位栽培、管理茶园。 茶叶大田管理比较简单，只需要家庭辅助劳动力进行施肥、除草、建设，茶叶采摘也基本以女性为主。 围绕茶叶的女性栽培形成了茶叶、男性劳动力外出务工的农户家庭经济结构，当然很多男性劳动力会在采茶季节回乡采茶。

这种早就流传下来的茶叶产业链，面临着自身难以克服的困难，成为阻碍产业快速发展的重要障碍，在全国范围内具有普遍性。 例如，虽然升级对茶叶质量提出了更高的要求，但茶叶质量的提高是一个牵动全身的系统过程。 茶叶质量的升级首先需要茶叶的有机无公害认证，这就需要农户改变现有的栽培模式，使用有机肥代替化肥，人工除草剂代替除草剂。 这个过程大大增加了农户的价格，特别是劳动力成本。 谈到除草，以前女性一天下午可以打除草剂，现在用人工除草的方法除草，一天最多种一亩地。 茶叶质量的提高需要农户改变过去的采摘习性，过去农户采茶比较随意，统一茶叶规格不太容易，影响了茶叶等级的提高。 加工和销售正是乡村产业的薄弱环节，雷山县现有茶叶依托全县70、80家大小乡村茶叶加工厂加工，由商家销售。 一方面加工技术落后，另一方面茶叶缺乏知名的企业品牌。

这两个困境是乡村社会无法靠自身力量克服的，这需要引进外部资源。 在此背景下，吉时雨雷山茶叶扶贫项目向贫困村引进资金、设备、技术、企业品牌、渠道，实现茶叶产业升级。 可以说，这种方法找到了扶贫产业快速发展的痛点。

雷山茶叶的吉时雨

为了推进雷山县茶叶扶贫项目，吉利集团成立了“贵州雷山云尖茶业有限企业”，为雷山县量身定制“雷山云尖”企业品牌。 利用吉利集团提供的援助资金和杭州市的对口援助资金，在雷山县建设了现代化茶厂，向雷山引进了高端制茶设备，实现了制茶技术的全自动化、清洁化。 吉利集团向雷山县引进九曲红梅制茶技术，增加了雷山茶叶的产品类型，制作了名为“雷山红梅茶”的拳头产品。

为了处理雷山茶叶没有知名企业品牌的问题，吉利集团与故宫博物院、本严选合作，包装设计了“雷山云尖”，赋予了之前流传的雷山茶工厂无法比拟的审美和文化内涵。 与字节跳动“嘀嗒”、本严选等数字化平台合作，确立了在以前流传的产业中无法确立的销售渠道。

“吉时雨”雷山产业扶贫工作的项目在向贫困村输送资金、技术和市场渠道方面，充分尊重扶贫产业的特殊性，充分尊重群众在扶贫产业快速发展中的主体作用，充分动员了乡村的社会基础。 “吉时雨”茶叶扶贫项目不能完全取代现有的产业模式，“吉时雨”是自己在产业扶贫过程中有精准定位，就是在现有产业的基础上进行加法。 “吉时雨”项目完全利用现有产业链，延续农户种植、采摘茶叶的经营模式，无大规模土地流转，经营规模茶园。

农户种植茶园、采摘茶叶，也实现了让农户广泛参与产业快速发展、分享产业快速发展红利的过程。 2019年，雷山云尖企业需要50万斤左右的茶叶，茶叶除了来自企业的242亩示范基地外，其余均被附近茶农收购。 雷山云尖企业通过收购茶叶的方法与当地农户建立了紧密的合作关系，也通过这种方式影响了当地的茶叶产业模式。

“吉时雨”项目完全利用了乡村的社会基础，村里的能人、合作社帮助雷山云尖企业延伸到乡村的“触手”，扩大了收购范围，“雷山云尖”企业控制了茶叶的质量。 为了保证茶叶质量，雷山云尖企业采用“协商流程”的方法，与周边村庄的茶农建立了长时间的合作关系。 目前，签订协议的茶园面积达到2700多亩，2019年支付农户茶叶收购费200万元。

为了管理《协定之流》中的茶园，雷山云尖企业将进一步调动乡村社会的力量。 乡村社会是熟人的社会，人与人之间很熟悉。 村民之间很容易知道谁家的茶园没有除草。 道理很简单。 “我没看到你除草。 你地里的草为什么没有？ ”。 在此基础上，雷山县多个村庄形成了《村规民约》，进一步规范了农户经营，提高了茶园管理规范。

吉时雨茶叶扶贫项目的启示

吉时雨雷山茶叶扶贫项目为我们思考如何建立扶贫产业长效机制，巩固扶贫成果提供了许多有益的启示。 扶贫产业的一端需要与外面的市场连接，遵循市场逻辑，另一方面需要深深扎根于乡土社会，具有极强的乡土逻辑。

乡土逻辑是指扶贫产业基于农户经营，扎根于乡村社会的产业形态。 农户是特色农业产业的重要经营主体，农户依赖家庭自我劳动投入，可以使规模经营中不发生用工单位需要的监管问题。 农民一有空就可以进行大田管理，比规模经营节约了大量的雇佣价格。 特色农业基本上依靠农村社会的熟人关系和农村社会的舆论监督来处理农产品质量监督问题。 这个扶贫产业的迅速发展也是农村社会建设的过程，因为有必要建立良好的自我管理型农村共同体。

市场逻辑是指基于乡土逻辑的扶贫产业，有必要开拓“小农户与大市场”的鸿沟。 公司下乡扶贫可以发挥自身的资金、技术和渠道特点，满足成本升级对农业产业化提出的更高要求，实现以前流传下来的模式升级。

从这个意义上说，农业产业链的提升是市场和乡土的联动过程。 从市场方面看，农业产业化的市场能力有待提高，但这一诉求要在产业链层传播，对农产品种植、养殖过程提出更高的标准，最后这些环节需要落实到具体的人身上，调动群众积极性，调动乡土社会的内生动力。

扶贫产业的快速发展必须尊重产业快速发展的规律，特别是要调动群众参与的积极性。 扶贫产业快速发展的受益者是群众，群众也应成为扶贫产业快速发展的主体。 快速发展扶贫产业的目的是为了贫困者和贫困村摆脱贫困，从长远角度看也是为乡村振兴提供健康持续的产业支持。

在扶贫产业快速发展的过程中，公司需要准确定位自己在产业链中的作用，这是吉利集团茶叶扶贫对产业扶贫最重要的启示。 公司要去农村扶贫，每个人都要发挥自己的特点，但绝对要避免进入自己不熟悉的生产环节。 “吉时雨”雷山茶叶扶贫项目发挥了农村扶贫公司的带动作用、活化作用和兜底作用。 吉利集团作为技术、企业品牌和渠道等方面逐一发挥带动作用的外来竞争者，也激活了当地茶厂的创新意识，提高了起到激活作用的茶叶收购价格，使农户有信心迅速发展特色农业，起到了带动作用。