“多名业内人士预测，社区团购混战将在明年夏季迎来分水岭，仓储物流配送或是影响战局的关键”

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河南商报首席记者李兴佳

社区团购可能是互联网历史上最难“啃”的生意。 一个也没有。

新的短链接配送、模式沉重的仓库、最多、最难复制的供应链、本土化的生鲜非标品，都将巨头和本地玩家拖入了持久战。 这场混战可能会有很多结局。 巨头可能会犯错误主动退场。 小玩家可能会投靠巨头。 巨头和当地玩家可能会和谐共处……现在，巨头们都很在意谁最有冠军相。 当地玩家在意的是谁最终能活下来。

无法迂回的批发商

需要重新安排的不仅仅是团长，还有供应商。 随着战役向深水区推进，开始出现“团购平台的低价位将打乱品牌商的价格体系”的呼声。 河南企业品牌卫龙曾经发出通知，要求经销商向社区团购平台提供超低价格商品。

超低价格商品，踩了品牌商的雷。

大型公司不惜亏本销售，将平台售价降至低于批发商的进货价。 更令人担忧的是，社区团购平台的超低价格商品存在商品风险。 商品是指经销商长时间搁置销售协议和制造商，进行产品跨地区的降价销售。

事实上，越来越多的品牌商对社区团购平台保持着合理的认识和拥抱。

研究社交新零售的资深专家陈海超说，品牌商以前通过商超渠道，长会计期来换，被容易发生的店庆费、商品费拖累，“不敢惹商超，说让下架，特价特价、供货商， 与此相反，社区团购平台的账期短，可以加快供应商资金周转速度，并且可以瞬间爆发，很多品牌商喜欢将其作为推广新产品的首选平台，平台草的功能

“山西一酱油企业品牌河南总代，在社区团购平台年销售额达700万元，隆力奇蓝泉妈妈洗衣液，在我们社区团购平台一周销售额达100万元以上。 ”。 有田董事长王守仁告诉河南商报记者。

陈海超与社区团购平台开发的云南山七漱口水泵式牙膏相比，在有井有田平台也进行了运行量测试，效果显著。

另一个问题是，平台方面能否甩开中间商、批发商，直接采购产地。

“产地直采是个伪命题。 产地直采价格高，自建采购员，消耗大量人力，不了解当地行情，同样通过当地代办等阶段性环节，到手价格也不低。 批发商做宽度，平台方面可以用一个电话把所有类别都做齐。 ”。 量子美食总经理郑永旗和陈海超持有相同的观点。

无论怎么改变，平台方面都无法完全绕开批发商。

巨大的沼泽地

即使打了很多“补助金战”，这也许也是大公司们遭受的最多的。

低价补贴战切入，“俘获”顾客，排挤竞争对手，形成垄断，意图收割，是网络头部玩家最熟悉的道路。 但是，这次遭遇的是网络历史上最“啃”“电商卖菜”的困难。

生鲜的非标、保质期短、高损失、业务纵深和繁多多样性与出租车和外卖不同，如主要是生鲜的钱大妈、盒马的生鲜生依然有损失。 另外，出租车、外卖本质上是服务业，但社区团购是零售业，可以实现服务标准化，零售千人，每个人的诉求不同。

用“外卖大战”“旅游大战”的方式打“同城零售”，不知道前途。

“零售重品种结构、电子商务要看流量、社会交流偏误关系，用一个标准、一个动作来规范三个行业的营销一体化动作，这是一个挑战。 ’中原社区电子商务俱乐部发起人李保林说。

光靠流量是不够的。 长期关注生鲜领域的资深人士詹启涛举美团为例，美团拥有最多、最精准的b端餐饮客户和c端“食物”客户，比任何家电商巨头的生鲜客户都精准，但商业无法如此推测，美团线下鱼生鲜、小象生鲜、美团

据一家媒体报道，隆盛是首席执行官周颖洁是微信的力矩，社区团购是沼泽地，如果不客观认识沼泽地的规律，就会越有力量越陷越深。

重要仓库的课题

如果巨头打雷的话，最容易出错的地方可能是仓库配送物流。

陈海超这样形容这个环节的重要性——“最近看团长，中期看供应链，长期看仓储配送”。

社区团购细分为商品选择、分拣配送、设计线路、团长筛选、具体交货等，哪些车(冷链车还是冷藏车)、多少车、一条线路配置多少团长等小环节。 它们不允许标准化复制，任何一个环节都有无法控制的因素。

最重要的配送业务是大家没有遇到过的新东西。

对于这个核心部分，大公司在一些城市选择了外包。 追求快速扩张的轻模式必然违背自建仓储配送的重模式。

“这不是用钱可以解决的问题。 仓配直接影响团的效果，例如团长检查时间过长，产品破损退货，履约率可能很差。 ”。 王守仁解体。

很多社区的行业已经本土化，供应链无法复制，一城一策，很难编成全国互联网。 攻城略地结束后，攻击下一个城市时，需要重新构筑生鲜供应链体系。

最好这也是兴盛的一大核心。 其下沉县域、深深积累在乡镇的仓库物流系统，是与巨头抗衡的护城河。

战局或明夏就会明朗

本地平台布局快，熟悉客户和市场，有先发特点，积淀了一定的供应链特点和团长……这些可能都是本地平台的机会。

多米社区总经理范广超表示，在主力高端市场上拥有差异化定位。 郑永旗表示，当地平台掌舵人亲自带队运筹帷幄，这也不亚于大公司空高管的下降。

当地老一代社区电商的代表量子美食，年gmv (平台成交量)突破200万元，sku (库存量单位)达到1500个，在郑州以外的地级市已经血盈。 中力代表有井有田，背靠母体莲菜网，稳定击打。 成立短短一年的“后浪”多米社区，从生鲜店做起，了解供应链，提高质量路线，注重粘性和复购率。

“‘新三团’(多方努力、美团、滴滴)虽然在一个地区也有可能成为许多地区当地最大的社区，但通过全国性的广度和深度实现资本通吃是不现实的。 ”。 李保林说:“短期内将是大混战，中期地区为王，很长一段时间将是圈内时代。”

许多受访者预计，明年夏天将迎来社区团购混战的分水岭，但在未来格局中，全国各大巨头可能会死一半。

谁能笑到最后？

寻求匿名领域的人押宝美团认为，擅长宏大布局的王兴认为，无论是早期的校内网、有无吃饭网还是美团，一次成功的围捕都相信王兴的眼光和谋略。 美团一推“铁军”，就能把总指挥的意志执行到极致。

另一个行业的人喜欢押宝的兴盛。 作为赛道上最有资格的玩家，兴盛最好是团长、仓配、供应链环节几乎没有短板。 即使在至今强敌环环相扣的战场上，也以每周8，000~1万家的速度开店。

在业界，本地平台同样预测有自己的生存空之间，“社区团购的终局一定是地区割据战。 与淘宝、京东的中心式电商不同，社区团购是分布式电商，地域优势尤为明显。 例如，商超系统有全国大型大润发、永辉，但当地有地区之王。 郑州有丹尼斯，洛阳有大张。

也许，等大型混战终局的日子，就是当地平台反击的时候了。 只是不知道它们能不能等到那一天。