““618”直播带货狂欢背后：明星缺钱 平台缺量”

6月16日晚，演员张雨绮在快手直播中露面，以支付总额超过2.23亿元的成绩再次受到业界关注。 据《证券日报》记者报道，当天，淘宝直播平台共有包括郑爽、宋茜等在内的28位明星加盟。 618直播战正在加剧。

空前密集，直播的客人私下对记者说，从6月以来，各平台似乎都在排列课程表。 上面有明星的直播日程表。 最直观的感受是，主播越来越明星化，明星越来越接近主播，直播的东西不再是看不到的领域。

从表层原因来看，明星缺钱，缺乏平台。 关于明星纷纷跨界直播带货，北京网络收视节目服务协会秘书长包冉6月17日接受《证券日报》记者采访时表示，EC平台直播带货已经进入2.0时代，平台紧缺实属新高。 他说，明星拥有私域流量，如果能够通过直播比较有效地转换，平台就能突破顾客增速瓶颈。

流量争夺明星助平台突围

618的到来，让明星在线直播的商品慢慢走向了高潮。

根据淘宝迄今为止公布的直播安排，从6月1日开始月内将有300名明星出现在直播中。 其中，6月16日至6月18日最为密集，每天参加直播的明星人数均超过10人。 根据京东公布的618明星直播课程，5月29日~6月18日，将有100多名明星参加直播，期间将有草莓音乐节、前浪演唱会等直播活动。 此外，快手、抖音等平台也将在明星直播，争夺618期间的流量。

据《证券日报》记者报道，仅6月17日，刘涛、欧阳娜娜、李湘等13位明星就将在淘宝平台开播，京东直播也将有郑爽、郭麒麟等12位明星加盟。 从直播阵容来看，涵盖歌手、演员、主持人等多个行业，各平台之间的直播名单有不同程度的重叠。

对平台来说，明星拥有的流量特征尤为宝贵。 艾媒体咨询日前发布的报告显示，中国直播电商领域商品主播二八效果明显，头部主播数量相对较少，腰尾主播比例超过90%。

培养具有强烈号召力的头部播音员是非常困难的。 知名行业分析师对证券日报记者表示，与流量明星跨境入局相比，可以大幅削减平台对主播的培育价格，在客户之间迅速获得认可感。 包冉也向证券日报记者表示，明星参加直播具有天然的流量特征，这是普通主播无法达到的。

数据显示，今年5月，演员刘涛以刘一刀的花名加入阿里，首档直播累计收视人数超过2100万人次，交易总额超过1.48亿元。 5月中旬，演员陈赫的抖音直播首场演出，以总观众人数超过5000万人，总销售额达到8000万元的成绩收官。 6月初，张庭与陶虹合作出现在抖音直播上，其团队给出的最终成交总额达到2.56亿元。

邀请明星参加直播、参加直播，从某种意义上来说填补了头部主播的空不足，但毕竟像李佳琦、薇娅这样的大流量主播太少了。 在上述分析人士看来，以明星为中介，将其粉丝变为平台以增加顾客，在后期运营中进行顾客保留是平台的目标。

直播火热的明星跨境副业

今年以来，电影领域的冬天没有结束。 受疫情影响，许多剧组推迟开工，许多明星面临广告减少、没戏拍摄的局面，包冉向记者表示，在这种情况下，直播成为一个好选择。 在很多明星看来，直播既是风口，也是简单的风口。

与电视领域的冷清相比，直播领域充满了热度。 据艾媒体咨询数据显示，2019年，中国直播电商领域总规模预计将达到4338亿元，年规模将翻番。

从某种意义上说，明星纷纷跨境直播带货，不仅可以再就业，维持收入，还可以保证一定的曝光度。 前面说的直播客对《证券日报》记者说，以前觉得直播带货很不一样。 虽然是上一级的事件，但这种情况明显改变了，明星想出现在直播间。

今年5月，受人社部委托，中国就业培训技术指导中心发表了《关于发布新职业新闻公示的公告》，计划增加10个新职业。

在网络营销师的工作下增设了直播销售员的职位，电商播音员等岗位成为了名正言顺的新职业。

但是，直播领域的火热并不意味着它是一个简单的风口。

现在，直播大致分为两种。 一个是常态化的直播，更考验专业性，另一个是营销式，就像&lsquo一样。 618、( &lsquo双11、&lsquo； 双12这些节点，明星加盟，平台也提供流量倾斜和支持，包冉表示，大部分明星都是所谓的直播首秀，就像盛大的营销活动。

客观地说，我倾向于从李佳琦等专业主播的直播间买东西。 网购的客户对记者说。

据此，大部分明星参加直播是因为门票的性质，越来越多的明星是平台的噱头，以前看过几个明星的直播。 产品介绍不清楚，也不想自己试用，所以看起来不好。

学术行业有专家，与专业主播相比，大部分明星的特点只是有很强的粉丝基础，前面提到的拆台者告诉记者，对于专业主播来说，日常需要花很多时间和精力挑选商品进行试品，但是对于明星来说，

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