“捐赠不是是非题,是选择题”

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从迪士尼到安利，他有着丰富的跨国公司背景，知道中国政府的工作规律。 我不认为我们的政府是一个难以表达信息的政府。

于是，安利基金一直在中国顺利快速发展。 其做法可能是其目的和评价的明智之举。 我在注册时也听取了一些官方意见。 例如，儿童行业有很多问题。 哪个部分是政府擅长的，哪个部分是政府想做的，但是现在国家的资源不能完全覆盖，那么我们就做后面的部分。 的表达、效率和技术含量多次被他提及。

公益时报] :安利公益基金是外资企业第一家在民政部注册的非公募基金，在注册申请方面，有哪些经验？

匡南:安利基金从去年10月开始准备，年2月底拿到驾照，前后经历了大约5个月的时间。 坦率地说，过程并不顺利，但在这个过程中所有事情都得到了比较有效的解决，所以时间看起来很短。

我的经验是，在做这件事之前，首先考虑一下，如果你想做这个东西，那些因素就会让它成为不可能，拆除障碍，然后逐一克服。

我去民政部找负责登记的部门，和这些人开会，听说他们想登记基金会，需要准备什么？ 请列入名单。 我再问你一次。 通常，那些方面是招致困难的部分。 例如，让表格填写注册基金的目的很简单，处理社会问题，可以这么说，但不是为了企业的推进，而是为了说明目的的真实性需要那些资料吗？ 让注册官站在他的立场上思考。 例如，安利是跨国公司的背景，但注册基金会的法定代表人必须是中国人，所以在企业中怎么才能找到中国人代表企业办这件事？ 我们要把所有可以预料到的问题集中起来，尽早处理，不做好准备就不能提高效率。

实际申请注册的表格很简单，10分钟就可以完成。 很多人填了，发现一个问题不行，回去，一个月，又提出来，发现另一个问题，又回去，又一个月。 这是以前没有做好充分的准备。

公益时报:年，安利公益基金的捐赠收入是多少？ 首要来自那些方面？ 项目支出的金额怎么样？

匡南:年基金会的捐款收入约在3千万元以上。 安利中国的包括企业内部员工捐赠在内的社会资金还有一点，其中大部分是来自社会其他机构的捐赠。 项目支出和捐赠收入基本持平。 因为没有最后的年报，所以不能给你准确的数据。

公益时报:安利在中国的营销模式受到了很多讨论和解体，安利在中国的快速发展大大得益于良好的政府关系。 那么，你认为外资企业在中国经营政府关系时应该观察那些问题吗？

匡南:首先，我不认为我们的政府是一个难以表达信息的政府。 问题是你不致力于信息表达。 你使用的人是否有良好的信息表达能力。 要达到良好的信息表达效果并不困难，企业必须首先重视这个行业，付出人力、资金、努力研究政府的员工规则，研究如何信息表达最高效、最方便、最简单、最能让双方达成共识。

安利的营销模式我们必须经常和政府接触，所以我们很早就开始思考这个问题。 例如，一个政府机关向你的某个行业提出了问题，但他实际上并不知道。 他在考虑按照相关文件去卡片。 但是，该文件位于可以讨论的余地和空之间，也有解决办法。 如果你不表达信息，这部分的业务就无法开展，所以我要想办法找资料，把这些翻译成政府语言给他们听。 这不是违反和对抗，而是寻找让彼此成为伙伴关系进行合作的方法。

公益时报:通常跨国公司捐赠有严格的总企业批准制度，安利公益基金能否独立执行捐赠行为？ 在项目运营等方面，组织如何保持独立性？

匡南:设立公司基金对公司的csr来说，肯定比你单纯的捐赠行为更有技术含量，更能处理社会问题。 同时，从整个领域的角度来看，公司基金数量的增加，对提高整个领域的员工效率和管理水平有着非常积极的意义。

安利基金在财务上完全独立，我们的捐赠行为只需要向基金董事会负责，不需要请求总企业批准。 但是，从人员上来说，基金会和企业的一部分重叠了，所以我暂时不能完全独立。 一是因为人手不够，不容易招募了解跨国公司运营规则、有公益组织运营经验的人。 此外，基金会可能需要在安利系统内执行一些事情。 特别是在调查和监督方面，我想知道云南省小学的数据。 给csr的同事发邮件，马上就可以拿到。 这是安利基金会的特色，就是利用安利巨大的终端销售者互联网，让安利基金会不用支付价格，更有效、准确地解决部分事务。

当然，这不影响我们在项目上的独立性。 项目从设计到执行，基金会拥有绝对自主权。

公益时报:目前，为了推动公司社会责任的快速发展，相继发表了比较公司社会责任的排行榜，但判断标准并不一致。 你认为如何判断公司的社会责任更有效合理？

匡南:从我个人的角度来看，我认为公司社会责任的排名应该以公司对社会的贡献度为基准，但这个基准不是你捐了多少钱，而是你的贡献在多大程度上改变了这个社会问题。

虽然捐赠的钱可能不多，但处理了更好的模式、更好的调查、更好的号召力、更有效的社会问题。 这比你捐了一大笔钱却没有好好跟进更为肯定。 目前，公众对公司社会责任技术含量的尊重还不够。

公益时报:从公益运营商的角度来看，对于公益领域，你希望政府的未来有什么诱惑的方向？

匡南:希望政府能创造更优越的条件，吸引优秀的人才进入这个行业。 这是专业行业，应该有很多专业素质和管理素质突出的人才。 他们应该有很强的市场意识、社会服务意识、很强的敏锐度和战术眼光。 现在他们在公司。

这个行业的人才缺口已经到了很严重的程度，前几天给基金会的募捐者上了课，终于明白为什么基金会的募捐效果那么差了。 他们完全没有市场概念，不拆散捐助者。 他们募捐的方法很简单，告诉捐助者我在做什么，这件事很有意义。 我需要帮助。 请把善款交给我。 问题的关键是，不是只有你的一个机构关注这个行业，很多人都在做。 我为什么要给你钱？ 捐赠不是问题，而是选择题，同时不是收音机，不一定要选a或b，可以选多个，也可以选e :以上。 在这个过程中，不进行分解，怎么能成功呢？ 这在公司是难以想象的，我生产方便面。 你怎么不考虑一下其他生产方便面的厂家在卖什么呢？ 我一定会进行通盘的市场分解，推出我的产品。 但是在公益领域，这些分解和信息表达往往浮在表面。

所以当务之急是，这个行业需要从公司引进人才。 政府不一定要给他们多少钱，可以通过其他方式处理户口、给他提供荣誉等，给这些人信号上的指引。

公益时报:安利公益基金是外资企业首家在民政部注册的非公募基金，在申请注册方面，你有什么经验？

匡南:安利基金从去年10月开始准备，年2月底拿到驾照，前后经历了大约5个月的时间。 坦率地说，过程并不顺利，但在这个过程中所有事情都得到了比较有效的解决，所以时间看起来很短。

我的经验是，在做这件事之前，首先考虑一下，如果你想做这个东西，那些因素就会让它成为不可能，拆除障碍，然后逐一克服。

我去民政部找负责登记的部门，和这些人开会，听说他们想登记基金会，需要准备什么？ 请列入名单。 我再问你一次。 通常，那些方面是招致困难的部分。 例如，让表格填写注册基金的目的很简单，处理社会问题，可以这么说，但不是为了企业的推进，而是为了说明目的的真实性需要那些资料吗？ 让注册官站在他的立场上思考。 例如，安利是跨国公司的背景，但注册基金会的法定代表人必须是中国人，所以在企业中怎么才能找到中国人代表企业办这件事？ 我们要把所有可以预料到的问题集中起来，尽早处理，不做好准备就不能提高效率。

实际申请注册的表格很简单，10分钟就可以完成。 很多人填了，发现一个问题不行，回去，一个月，又提出来，发现另一个问题，又回去，又一个月。 这是以前没有做好充分的准备。

公益时报:年，安利公益基金的捐赠收入是多少？ 首要来自那些方面？ 项目支出的金额怎么样？

匡南:年基金会的捐款收入约在3千万元以上。 安利中国的包括企业内部员工捐赠在内的社会资金还有一点，其中大部分是来自社会其他机构的捐赠。 项目支出和捐赠收入基本持平。 因为没有最后的年报，所以不能给你准确的数据。

公益时报:安利在中国的营销模式受到了很多讨论和解体，安利在中国的快速发展大大得益于良好的政府关系。 那么，你认为外资企业在中国经营政府关系时应该观察那些问题吗？

匡南:首先，我不认为我们的政府是一个难以表达信息的政府。 问题是你不致力于信息表达。 你使用的人是否有良好的信息表达能力。 要达到良好的信息表达效果并不困难，企业必须首先重视这个行业，付出人力、资金、努力研究政府的员工规则，研究如何信息表达最高效、最方便、最简单、最能让双方达成共识。

安利的营销模式我们必须经常和政府接触，所以我们很早就开始思考这个问题。 例如，一个政府机关向你的某个行业提出了问题，但他实际上并不知道。 他在考虑按照相关文件去卡片。 但是，该文件位于可以讨论的余地和空之间，也有解决办法。 如果你不表达信息，这部分的业务就无法开展，所以我要想办法找资料，把这些翻译成政府语言给他们听。 这不是违反和对抗，而是寻找让彼此成为伙伴关系进行合作的方法。

公益时报:通常跨国公司捐赠有严格的总企业批准制度，安利公益基金能否独立执行捐赠行为？ 在项目运营等方面，组织如何保持独立性？

匡南:设立公司基金对公司的csr来说，肯定比你单纯的捐赠行为更有技术含量，更能处理社会问题。 同时，从整个领域的角度来看，公司基金数量的增加，对提高整个领域的员工效率和管理水平有着非常积极的意义。

安利基金在财务上完全独立，我们的捐赠行为只需要向基金董事会负责，不需要请求总企业批准。 但是，从人员上来说，基金会和企业的一部分重叠了，所以我暂时不能完全独立。 一是因为人手不够，不容易招募了解跨国公司运营规则、有公益组织运营经验的人。 此外，基金会可能需要在安利系统内执行一些事情。 特别是在调查和监督方面，我想知道云南省小学的数据。 给csr的同事发邮件，马上就可以拿到。 这是安利基金会的特色，就是利用安利巨大的终端销售者互联网，让安利基金会不用支付价格，更有效、准确地解决部分事务。

当然，这不影响我们在项目上的独立性。 项目从设计到执行，基金会拥有绝对自主权。

公益时报:目前，为了推动公司社会责任的快速发展，相继发表了比较公司社会责任的排行榜，但判断标准并不一致。 你认为如何判断公司的社会责任更有效合理？

匡南:从我个人的角度来看，我认为公司社会责任的排名应该以公司对社会的贡献度为基准，但这个基准不是你捐了多少钱，而是你的贡献在多大程度上改变了这个社会问题。

虽然捐赠的钱可能不多，但处理了更好的模式、更好的调查、更好的号召力、更有效的社会问题。 这比你捐了一大笔钱却没有好好跟进更为肯定。 目前，公众对公司社会责任技术含量的尊重还不够。

公益时报:从公益运营商的角度来看，对于公益领域，你希望政府的未来有什么诱惑的方向？

匡南:希望政府能创造更优越的条件，吸引优秀的人才进入这个行业。 这是专业行业，应该有很多专业素质和管理素质突出的人才。 他们应该有很强的市场意识、社会服务意识、很强的敏锐度和战术眼光。 现在他们在公司。

这个行业的人才缺口已经到了很严重的程度，前几天给基金会的募捐者上了课，终于明白为什么基金会的募捐效果那么差了。 他们完全没有市场概念，不拆散捐助者。 他们募捐的方法很简单，告诉捐助者我在做什么，这件事很有意义。 我需要帮助。 请把善款交给我。 问题的关键是，不是只有你的一个机构关注这个行业，很多人都在做。 我为什么要给你钱？ 捐赠不是问题，而是选择题，同时不是收音机，不一定要选a或b，可以选多个，也可以选e :以上。 在这个过程中，不进行分解，怎么能成功呢？ 这在公司是难以想象的，我生产方便面。 你怎么不考虑一下其他生产方便面的厂家在卖什么呢？ 我一定会进行通盘的市场分解，推出我的产品。 但是在公益领域，这些分解和信息表达往往浮在表面。

所以当务之急是，这个行业需要从公司引进人才。 政府不一定要给他们多少钱，可以通过其他方式处理户口、给他提供荣誉等，给这些人信号上的指引。