“甘肃天水：苹果成为山区农民致富果”

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在甘肃省天水市，“花牛苹果”这一特产闻名国内外。 近年来，天水山区家家户户种花牛苹果，水果质量高，价格好，已成为山区农民的财富果实。 天水市麦积区的花牛镇，由于种植花牛苹果，有13个贫困村摆脱了贫困。

“我们用牛人种做了几十年的苹果。 苹果是我们的宝藏。” 天水市麦积区的花牛镇花牛村果农武明成说，从2001年开始栽培花牛苹果。 这几年，花牛苹果越栽培越好，和村民的钱袋也日益膨胀。

武明成刚种苹果的时候，自己单打独斗。 由于能源有限，他只租了20亩山地。 随后，他带领63户农户成立苹果栽培专业合作社，搬迁土地2280亩，建成2000吨水果恒温库和3500平方米的分拣精包厂。 由此，他和员工的收入明显提高。

“种植苹果之前，我吃饭都没吃饭，所以全家人衣食无忧。 ”。 武明成种植苹果以来，他的生活发生了很大的变化，一年花30万元以上盖了新房子，一年又买了车。

在天水山区，不少农民因为种苹果而富裕起来。 天水市麦积区水果产业局副局长高永新说:“十几年前就开始种苹果，现在变得有钱了。”

根据武明成等花牛苹果产业先驱的榜样，天水麦积区种植花牛苹果的农民较多，该区苹果种植面积达40.8万亩。 苹果产业也带动了其他水果产业的快速发展。 截至目前，麦积全区干燥水果产量达到49.02万吨，产值15.67亿元。

花牛苹果的栽培规模正在扩大，但近年来在销售上出现了问题。

“质量和美国的蛇果一样，但是因为过去不重视品牌宣传，所以比美国的蛇果便宜很多。 ”。 据说高永新先生在花牛苹果上贴上美国蛇果的标签进行销售。

面对花牛苹果销售的困境，天水农昕电子商务有限企业积极探索网络营销，“重塑企业品牌效应，以较好的成本销售好水果”。 今年7月，该企业在上海注册成立网络营销企业，高薪聘请专业营销团队，致力于提高花牛苹果市场知名度，逐步掌握定价权，为果农创造良好的销售环境。

“企业成立一个月左右，我们在线销售1000万元以上的水果。 ”。 企业相关负责人王雪峰表示，他们的企业目标是到今年年底销售额达到5000万元，实现利税1000万元。

近年来，天水市麦积区政府积极招商，将花牛苹果产业与“双联、进准扶贫”结合起来。 另一方面，为果农免费提供苗木，在果树未结果之前，免费提供果园农田种植的蔬菜等经济作物的种子，另外积极推广“企业+合作社+农户”模式，果农负责种植花牛苹果，合作社和企业负责收购。

“在拿不到苹果之前就有订单了。 ”武明学说。 (记者马富春实习生乔永)