“郭霞：目标90后 突破小众的新尝试”

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主持人余哲:感谢陈秘书长的分享。 今天，我们在非公开论坛上，我们也邀请许多公募基金的嘉宾参加这个论坛。 今天的主题首先倾向于讨论新的公益传播方法。 无论是公募基金会还是非公募基金，大家都在用共同的方法进行探索。

接下来我们邀请的是我们今天论坛中为数不多的非公开募股基金会代表阿拉善see公益机构副秘书长郭霞先生分享，大家鼓掌欢迎。

郭霞:谢谢主持人。 修改过了。 对不起，我们上周刚拿到公开招募的牌照。 但是，比起扶贫基金的到来，see是一个比较小的基金，我们在做环境保护。 比起扶贫、救助类，我们即使是公募基金，我们也是比较弱的公募基金。

第二，我们上周也刚拿到公募牌照，所以严格来说历史过去是由非公募基金运营的。 我从陈秘书长那里学到了很多东西。 我们现在也是媒体普及和筹款方面的小学生，想和大家多学习。

当我收到分享邀请的时候，我真的很害怕。 我们和很多公募基金相比，我们无论是传达还是筹款都非常小，所以他们让我报告了主题。 我只能说站在see基金上，分享突破我们自己小老百姓的新尝试。 陈秘书长可能不能总结越来越多的事情，但我们分享一个更小的例子，供大家评论和讨论。

今年，我们see突破了以往我们会员公司家里集资的方法，尝试了比如徒步之类的公益集资活动。 在这个过程中我们试图用一点例如我们微博的微公益，还有乐捐等功能进行一点交流。 我们学习和收获了越来越多的使用新工具为我们的项目活动服务的经验。 就像刚才杨光先生说的那样我们感受很深，在整个过程中我们的本微公益同事们和腾讯同事们给了我们很大的支持。 而且，他们觉得可以非常迅速地响应我们，非常迅速地向我们这样的公益机构提供定制的功能。 我想，未来整个公益行业的传播、公共筹款都要感谢新媒体平台同事们的大力支持。

今天我们在过贺兰山的路上想说几句话，领域的同事可能知道。 see基金会是以国内公司家集团为背景的非公募基金。 其中国内地产商可能很多。 房地产发展很快，所以很好，但来自各行各业，我们至今有300多家公司的房子。 其实他们的捐款很小，每年每个人都会向我们捐赠10万元。 但是，他们有每年捐款的承诺，连续10年捐款，我们应该不像大家想象的那样see是个缺钱的机构。 因为我们是助成型的基金会，所以支持着全国各地许多环保行业的小伙伴们。 我们背后有无数的小伙伴，他们缺钱，越来越缺乏公众的认识、理解和支持。 我们今年做了一个小尝试。 我们的目标是帮助我们的有影响力的人们从我们的支持者、捐赠者那里找到越来越多的支持者和捐赠者的作用。 刚才陈秘书长分享的筹款对我们来说不是首要目标，如何让这些人发挥更大的作用，更好地推进环境保护，更好地公众参与，让环保行业寻找与公众连接的新的突破点，是我们更大的

这个活动的落地时间是10月6日，11日假期期间，地点是宁夏和内蒙的阿拉米善的贺兰山，有200多人参加，落地参加者主要是我们家和我们家自己的微信朋友圈的人，还有他们公司的员工、客户，还是我们自己的 我们的活动筹集了406万的捐款。 这个过程是我们see自身的突破，但以公司界的圈子为中心。 因为我们和这样的媒体有点合作，所以我们可以利用这些人向其他更广泛的公共群体突破。 据我的传达部同事说，他们真的觉得这个传达带的筹款、与公众的交流的传达会给我们的传达事业带来真正有效的验证。

我想分享一下微博上最先发生的例子。 这是汪小菲发的微博。 原始微博是我们官方微博发无聊的微博，告诉我们什么时候有徒步活动。 我们的活动门槛很高，两万元就可以参加。 微博的网民和那个没有任何关系。 任志强转到了这条微博上，一起推进公益活动。 汪小菲也是我们的会员，他太太是大s，他个人在娱乐圈也有一定的人气，说了一句: 2月前我也报名了这个活动，后来发现了那天太太的生日，所以只能在微博上和大家打招呼。 他通过这个微博发出的消息是他不能来了，我们所有的同事看到这个微博都很遗憾。 因为我们也有点受明星公司家的影响很大，想让越来越多的人参加我们的活动。 这条微博对我们来说本来就是坏事。 这条微博是9月23日发出的，离我们的活动大约有半年的时间。 在新媒体上怎么玩？ 就像我们以前传达的机构都有计划一样，制定计划不一定是一部分，我们有可能拍任意志强的电影。 最后我们拍的大佬电影最后什么也不看，什么也不点击。 相反，如果你抓住一点机会，有时会产生你意想不到的一点影响。 我们看了这条微博，想了能传达坏事的点和改变好事的方法。 我个人和汪小菲商量我们能不能做点什么，但是你不能来。 你能隔着空支持我们吗？ 咨询的结果是，在这样的微博上，汪小菲三天后在他自己的个人微博上发了认识的四年。 这个礼物希望她会喜欢，希望大家也支持公益。 打开这个链接的是9999棵穿梭树，这也是微公益的捐赠项目。 我们在他的微博上除了他不能来我们活动的消息外，还有比较有效的消息。 是他太太大s日的生日。 我们商量了不让你来。 你可能有送你太太几棵树的礼物？ 今年，妻子给他生了一个漂亮的女儿，你能表达出对你妻子的爱吗？ 你们俩可以把所有的爱集中起来享受一下做公益。 生日，送礼物可以变成公益行为。 他认为这件事很好，我们在本微公益的支持下，开始了这样的企业品牌捐赠活动。 这是这个活动的详细情况，也介绍了我们的项目。 效果怎么样？他发这条微博的一瞬间，微博上很多人都在转，他的评论里充满了正能量，评论也真的是个好丈夫啊。 他的粉丝和网友帮助了我们给粉丝，还给汪小菲送了生日礼物。 我们在10天内收到了3000名左右网民的7万元以上的捐款。

另一个例子是任志强亲自参加我们的活动。 我们造了车。 除了他坐的人以外还有其他人坐。 我们说你是来直播这些人的。 当你成为网络直播人物，你就是报道队队长。 我们还有3个名额，放在网上，在本微博进行拍卖。 微博先生可能不怎么出钱，但只是普通网民，任志强先生自己也发这个。 大家可以看到刚才的这个也是9月23日发的。 这是中间的一瓶，是倒计时的时候了。 这是我们的官员微发的，可以看到当时三个网民出价的金额。 我们拍了多少钱呢？ 最后三位是完全陌生的网民，一共捐赠了26万元。 因为这三个人要去，所以捐钱后自费参加活动，整个活动和我们一起去荒漠化的地方，看着我们种的树，他们三个人都决定加入see，一回来就打十万块会费进来了。 的微博为我们筹集了50多万的捐款，真的非常感谢。 这里有康远飞(音)。 他是94年的。 我们90后的东西很多。 其实很多你们的筹款可以说目标越来越多了。 这些90后中不缺钱。

大约三天，其中38人在后面出价，我们筹集了26万元会费和三个新会员。 我们在其他新媒体上也利用了比如一起捐赠的功能。 这些排行榜是我们原来公司的会员，在他们的圈子里，他们开始以自己的名义一起捐款，每个人可以筹两万、三万。 这样的平台有助于将捐助者转变为筹款者，他不仅支持了我们的项目，还扩大了人们，包括支持你筹款者的情感因素。 而且，我认为这次筹款确实带有很好的传达功能。 我认为这个筹款成绩也可以相互竞争，非常好。 这可以让这些人积极协助我们筹款。

简单分享一下数据，我们是整个活动，从捐款额来看，我们在线直接捐款占了很大的份额。 捐赠人数正好相反，通过公共平台捐赠的人在增加。 我们做了分解，我们有各类捐助者。 我们自己的大额捐赠，平均100元是0.003个个体捐赠，和1个个体捐赠4万元差不多。 我们自己有活动的官网。 这上面平均100元是0.6个个体的捐赠。 在微博微公益上，100元由3人捐赠。 要说100元能影响多少人，微博的平台很有效。

我们建立了非公募基金很快就会变成公募基金。 我们的心情是不差钱的财团也可以用这样的方法招人、筹钱、集资。 另外，我们是典型的助成型财团，很烦恼。 我们提供资助，我们不做第一线。 我们不自己做项目，我们支持其他小伙伴。 我们也希望将来在see拿到公募牌照后，除了刚才的尝试外，在积累经验的基础上，我们的非政府组织伙伴们可以建立一个小小的筹款平台，让他们可以各显神通，进行小小的公募 这次公开招募不仅是筹款，也是筹款，影响了我的大工作，非常感谢。

发言嘉宾介绍:

郭霞，阿拉善see基金会副秘书长，南开大学，英语专业毕业。 从2004年开始进入阿拉善see生态协会，从2004年到2004年侧重于捐助者的信息表达和服务，作为项目协调员策划和实施了各类公司家论坛和国内外公益交流活动。

2008年底带队建设了see基金会资助工作，与团队合作伙伴共同建立了项目资助、机构资助、绿色领导合作伙伴计划、青国青城大学生环境保护行动计划、创绿家园计划等环境保护公益领域的支撑平台。 目前阿拉善谢基金会副秘书长负责资助工作、传达和筹款。

个人主要集中于支持中国民间环保事业，关注环境法律和公众参与，探索环境保护公益产品化和平台化的快速发展，探索本土化的资助管理模式。 除了环保非政府组织行业外，还拥有临时商业地产、环保工程销售、公关企业等商业机构的经验。

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