“徐永光：引爆中国的筹款市场”

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年第二届公益筹款人大会在北京开幕，大会规模约350人，与会者为公益组织筹款人、第三方支持筹款机构工作人员和领域专家。

南都公益基金理事长徐永光发表了题为引爆中国集资市场的开幕致辞。

早上好！

去年第一届公益筹款人大会的主题是筹款的巨大变化:从以前就流传到了现代。 我在大会致辞中表示，公益筹款人大会的召开，标志着我国公益专业化和现代化迈出了重要一步，也是我国公益从行政导向走向市场导向的风向标。

今天，第二届公益筹款人大会如期召开。

在过去的一年里，筹款这两个词已经成为领域的热门词。 我们还高兴地看到，公益集资市场出现了为公益组织提供集资支持的第三方网络募捐平台、各种中介服务机构、筹款培训者、资助者管理系统的开发、公益集资人才的配置带来的资金支持等。

今年大会的主题是万物互联:筹款作为联系通道，这怎么理解？

我们为什么要筹款？ 筹款是为了实现公益组织的使命愿景，为了寻找越来越多支持公益的善因，动员越来越多的市民参与公益的参与者和行动者。 筹款的作用是什么？ 人需要筹钱，但不仅仅是筹钱。 筹款最重要的作用是让更多的人明白为什么支持你，公益组织和感兴趣的支持者联系起来，帮助他们继续支持你的意志和能力。 这个联系一开始可能很松散。 例如，虽然一次只捐10元，但是通过合理的维持和培养，捐助者会为你们的组织背书，不仅会帮助自己，还会帮助你们的声誉，成为筹款志愿者。 筹款活动的一个重要规则是公益组织的大部分捐款，甚至是现有捐助者和受其影响的大部分人。

集资是公益营销的核心，和商业营销一样，从公益市场诉求出发进行公益产品设计，合理定价，精准拆解目标群体，运用比较有效的传播手段，保证捐款采纳的公开透明，精心安排捐赠人的维护服务 筹款人不仅仅是销售项目、销售感情，与商业营销的不同之处在于，筹款人的中心目标是认识到捐赠人有关怀他人的意愿和能力，并付诸行动。

过去十年，中国的公益捐款从百亿增加到千亿，年捐款总额为992亿。 我们似乎进步很快，但通过横向比较，我们可以了解我们在公益募捐方面的迅速发展水平。 年，美国的慈善捐赠为3732.5亿5千万美元。 中国已经成为世界第二大经济体，中美两国gdp差距缩小1.6倍，但公益捐赠差距为24.5倍。 中美还有一个很大的不同。 中国的捐款来源仍然以公司为主，占70%左右，个人捐款只占11%。 来自美国的捐款的80%以上来自个人(包括遗产捐款)，来自基金会的捐款约13%，来自公司的捐款不到5%。 美国的10万家基金中，公司基金也不过2700家。 在美国，许多公司不将直接捐赠视为公司的社会责任，但重视并鼓励员工参与公益，如鼓励员工志愿服务和向员工个人捐赠。 年中国人均捐款76.3元，相当于11.75美元，而美国人均捐款1161.28美元(正好相差100倍)，有95.4%的美国家庭捐赠。 这些数字不仅证明了中国和美国在公益捐款数量上有很大的差距，我们还有很大的上涨空之间。 也证明家庭、公司职员、个人的捐款市场处于更大的开发空之间。 慈善本质上是个人行为、个人自由意志的选择。 公益组织收到一家公司100万的捐款，1万个人每人100元的捐款，你觉得哪个更有前途？ 在中国公募基金会，很多机构的个人捐款不到10%，中华儿慈会个人捐款超过80%，在她的快速发展后，一定非常强大。

在健康成熟的集资市场，公益组织及其专业集资人、集资中介、监管机构、新闻披露平台、领域自律组织等各种活跃的作用是必要的，捐赠市场和捐赠人的培养需要这些力量共同发挥力量，需要长时间的努力。 幸运的是，我们借鉴了国外的经验和本土文化的智慧，有了《慈善法》的指导。 在不远的将来，筹款人的专业化和职业化道路将更加清晰，队伍将越来越大。 我们期待着通过这个团队的迅速成长，引爆中国的筹款市场。